发布时间：2024-1-31 分类： 电商动态
双十一的余温逐渐消散，但对于广大中腰商家来说，“节后综合症”的影响并没有下降。
每一次电商推广，都是每一个商家冲刺销售新高的机会。但与此同时，他们不得不承担库存积压带来的库存激增风险。因此，嘉年华结束后如何清理库存“鸡毛”，成为目前广大商家最头疼的问题。
市场经济魅力的一个体现在于必要性。对于商家的“节后焦虑症”，聚划算，这位“老中医”已经看到了这个需求点，推出了聚划算火拼周活动，为品牌主建立流量阵地，消化库存。
一个
营销极简主义成为库存清理的“引爆点”
库存问题是所有行业都不可避免的问题，库存的绝对值通常会随着品牌销量的增加而增加。“双十一”销量会增加，但提前评估具体销量并不容易，因为用户的喜好变化太快，未售出的商品只能作为库存。
过多的库存不仅仅是对利润的压缩。也会导致资本风险增加，可能严重导致资金链断裂。
作为双十一大促后的第一个清货战场，这一次火拼周， 聚划算实际上是双十一库存的“良药”。活动时间为11月27日至11月30日。从25日开始，我们将通过赠送优惠券等形式进行预热，每天定时抢大红包，结合我卡优惠和发放1万张优惠券补贴用户，利用聚划算下的聚划算和g9两大战场，帮助商家进行全面清货(附活动日历)。
从品类来看，聚划算火拼周活动吸引了几乎整个行业的参与，包括服装、美容及个人护理、食品、家居等。在有限的时间内售出了30，000多件五折产品。此外，由于是特卖，入口资源完全独立，避免了价格带来的品牌定位问题，对入驻品牌实行品牌保护。
以“大幅降低品牌趋同”为切入点，聚集大量用户，达到带动销售、清仓的目的。
在倪叔看来，与双十一各大电商平台不同，游戏玩法多样，各种活动策略令人眼花缭乱。聚划算的活动看似简单粗暴，但却符合营销活动的“极简法则”。少即是多，与此前双十一各大电商平台复杂的玩法形成鲜明对比，也可以视为迎合这一时期用户心理特点的对比营销。
因为从用户的角度来看，经过双十一的洗礼，很多消费者已经没有精力在短时间内面对过于复杂的活动。聚划算火拼周最大的两个亮点是：在有限的时间内拿到优惠券抢购，不会给用户带来太大的负担，大大降低了用户对自己行为和环境的掌控感和约束感。这种玩法往往可以在短时间内聚集更多的用户。
值得一提的是，这一次，聚划算， 火拼周通过双十一价格和大额优惠券的推广，提高了通关效率。当人们判断一件事时，他们往往被第一印象所左右。即使双十一过去了，你还能享受这么低的价格，这也影响了用户的价格锚，活动更容易变成爆款。
对于商家来说，库存时间越长，危害越大。聚划算火拼周针对后双十一战场推出营销，在设计和宣传上用心良苦，可以助推商家的销售增长，很容易实现清仓的最终目的。
2
刺激下沉市场的“三轴”
火拼周， 聚划算，对于清理商家的库存有明显的效果，但有句话说，没有积累就没有距离，任何营销都应该是一个系统的理论设计。
事实上，在此之前，聚划算已经通过一系列活动铺平了道路并获得了势头，在下沉市场建立了足够的品牌影响力，为成功奠定了基础
1.折扣很大
很多关于下沉市场的数据报告都隐含着这样一个消费特征：下沉用户对价格敏感，“贪便宜”的消费心理非常明显。
在这方面，火拼周， 聚划算将在未来几年给用户带来实实在在的好处。而且，聚划算也通过自己的周末Ip weekend迷失了自己的日子，在下沉用户心中灌输“性价比”的品牌定位。打到下沉用户最在乎消费的点，不会占用太多用户时间，只需要按照活动时间领取优惠券，按时参加活动即可。
2.品牌集聚
为什么一站式电商越来越强大，那些垂直电商靠越来越大的压力生存？
因为只有平台上有足够多的品牌，才能满足不同用户的消费偏好和消费需求，才能引发其他消费。而且，品牌通常具有自发的“集聚效应”。看到这么多品牌在火拼周，受益匪浅，聚划算，未来会有更多的品牌愿意在示范效应下与聚划算合作，从而激发“雪球效应”。
3.个性化定制
其实个性化定制的本质是改革供给侧，满足消费者的“个性化”需求。终端用户需求与上游生产环节高效衔接，改变了前端厂商与终端消费者之间的反应效率，提高了营销精准性，提高了销售转化率，进一步提升了用户消费体验。
在倪叔看来，在如今商品过剩的时代，商品本身的品类供给不再是大痛点，品牌主把握用户的关键在于如何让用户感觉更好。
聚划算在寻找冷点方面非常准确。一是简单粗暴的折扣迎合下沉市场用户的消费特点；二是品类集聚，一站式供给提高消费效率；三是形成完整的个性化定制模式，真正给消费者带来主人翁感。
不难看出，经过此前的一系列操作，聚划算已经成功聚集了大量下沉市场用户的注意力。这也是聚划算火拼周在经历了双十一嘉年华主流平台销售疲软后，为何还能带动销售“第二春”的关键。
三
盘点“清道夫”背后的下沉“先锋”
有这样一句话：“中国”的市场是金字塔形的，越往下越大。\"
如今，下沉市场已经成为各大电商平台的必争之地。聚划算成功的营销活动是值得尊重的，但作为赢家，其积累的经验是我们最应该学习的。通过聚划算火拼周活动的成功，我们对下沉市场有了更清晰的认识。
从用户角度来看，低价、多品牌等聚划算平台标签已经融入用户心智，而个性化定制在提升用户体验方面的价值稀缺且不可替代，导致供给创新。
从品牌方面来说，聚划算带来的不仅是巨大的下沉流量支持，还有很多其他的支持力度，包括通过大数据的营销支持。目前，许多品牌从与聚划算的合作中受益匪浅
比如在百丽，通过聚划算，的大数据反馈，我们可以洞察用户的消费需求，识别目标用户最关注的点，实现对症下药。聚划算数据资源和定制模式成为百丽品类迭代的重要基础。今年上半年，通过聚划算，定制的百丽通过聚划算的销售额同比增长了74%，而整个电商的销售额增长了54%。
可见，聚划算在下沉市场的客户端和品牌端都建立了相应的心智地位。但归根结底，聚划算实际上比他对人的深刻洞察更好，迎合了消费分类的现状，引领了下沉市场的消费升级趋势。
在倪叔看来，下沉市场是火热的，但在过去，很多品牌只是以低价迎合下沉用户。因为在消费分类下，下沉市场的个人消费能力可能确实不如五环，但这种低价低质的销售套路无异于饮鸩止渴。根据软银孙正义提出的“时光机”理论，多年前五环用户的消费特征与目前下沉市场的消费特征大体一致。五环目前的消费习惯是未来下沉市场用户的消费趋势，消费升级才是真正的趋势。
聚划算给下沉用户带来的不仅仅是低价，还有更多优质产品，推动了从价格战到价值战主旋律的轰轰烈烈的下沉运动。让下沉地区的消费者以最低的价格享受到高品质的消费服务。
从这个维度看，下沉市场的“先锋”聚划算，堪称推动消费升级进程的“摆渡人”。
