答案不仅仅是出口标准化业务。

Handu Yishe的雄心壮志早已不再是淘品牌，其转型“品牌+服务提供商”的策略似乎开始见效。

最近，Handu Yishe发布了未经审计的2016年业绩预测。预计上市公司股东的净利润将在6000万至7500万之间，约为去年同期的3338万的两倍。这也是新三板上市后首次公布业绩。

在交通红利下降和整体电子商务增长放缓的背景下，成立于2006年的陶品牌保持了强劲的增长势头。根据财务数据，2014年Handu的收入达到8.3亿元，净利润为3756万元。到2015年，实现收入12.6亿元，净利润转为盈利3321万元。根据2016年的预计利润，连续第二年的净利润增长率分别达到180％和100％。

在网购天风天猫“双十一”中，韩都一舍也表现不错。 2016年，Handu Yishe旗舰店的销量为3.62亿元，在女装类别中排名第五。根据交易指数的排名，它仅在优衣库和ONLY之后排名第三，并且是前十名中唯一排名第一的Amoy品牌。

《2015-2016年度中国服装电商行业报告》这表明服装电子商务的发展已进入成熟阶段，国内外传统服装品牌纷纷上线，这对原有的淘品牌产生了影响。在过去三年中，虽然淘宝品牌的销量增加，但利润率却逐年下降。

Handu Yishe的表现亮点来自哪里？他们在绩效预测中给出的关键词是：结构优化，商业智能的出现以及资源整合的增强。在官方年度报告发布之前，36氪采访了Handu Yishe的副总经理胡金东，了解这些抽象词背后的具体内涵。

通过检验的“二级生态”

虽然天猫和京东已经成为百货商场市场的日常必需品，但对于一个试图开店的小品牌来说，这项业务仍然难以克服。而且无论初始订单数量多么小都无法获得供应链的讨价还价能力，即使是运输箱也要贵一些。

这也是淘大牌Handu Yishe看到的机会——基于电子商务的“一级生态”，利用自身在数据系统和运营能力方面的积累，“小而美”这些品牌提供的解决方案构成了以Handu服装为中心的“二次生态”。

今天的Handu服装是一个双角。 Handu Yishe品牌拥有18个自有品牌和4个合资品牌，这仍然是母公司Handu Yishe的核心业务，为收入做出了贡献。多品牌战略也意味着不可能平衡努力，而是要掌握大小，并及时更换。例如，在2016年，Handu停止了其包包品牌并专注于服装系列。

服务提供商Handu Yishe也于2016年开展了全面的工作。—成立了全资子公司Handu Power，并介绍了Handu Clothes的系统功能和运营能力，作为服务于其他品牌的实体。据了解，Handu收取的佣金占品牌营业额的5％至10％。 “该业务不仅限于销售商品，还包括促进全面的品牌力量。 ”胡金东说。

目前，Handu Power拥有60多个经营品牌，从初创品牌到传统大牌，再到国际品牌和在线红色品牌。根据财务报告，当公司在2015年开始营业时，其贡献不到总收入的1％。 2016年，运营业务数量大幅增加，但仍处于“战略投资期”。

“产生运营的重大影响是利润增长快于销售收入。 ”的Handu Yishe创始人兼首席执行官赵英光先生解释了2016年净利润的突出表现。

“小组制”场外版和数据智能

对于Handu来说，转型服务提供商似乎很自然，这与“集团系统”的生产组织密切相关。一个三人团队可以承担单一产品的整体运作，独立核算，统一责任，后端摄影，生产，储存和运输，技术，客户服务和财务部门为每个团队提供支持和服务。

通过扩展这一逻辑，Handu内将有多个品牌和多个类别，并将进一步扩展，继续为新的外部品牌提供服务。 “新品牌的创业团队可以专注于设计和产品开发，并控制品牌竞争力的核心。 ”胡金东说。

例如，在非常关键的供应链能力的情况下，它以“快速时尚”定位，并且“数以百计的小型快速订单”创造了一个全面灵活的供应链系统 - 多年来。 ;—小而灵活的生产线，最少20件，在旺季（如双十一）也可以快速按照清单。据悉，汉都拥有60多家此类核心供应商和100多家外围供应商。

下一步是如何使用大数据和智能系统来匹配和优化生产能力，以实现供应链协调。根据惯例，Handu Yishe根据产品第一季度的销售情况排名“爆炸，繁荣，平坦，滞后”。平均时间是7到12天，然后是爆炸和钱的价格。智能系统继续缩短这一周期，确保在有限的产品季节内尽可能地丢失机会。

基于大数据的智能系统也是近年来Handu Yishe花费最多时间的地方。 —每年IT开发投入达到4000万。除了支持供应链系统，它还有助于提高仓储，物流和摄影的效率。

“Hantu Yishe已将自己定位为互联网公司，数据和系统功能是我们的优势。 ”胡金东说。

在“新零售”的背景下，这似乎值得深思。在一次开放的行业会议上，赵应光总结了网上品牌突破上限的三条路径：对主要品牌的全面赌注，延伸到线下商店，成为生态经营者。毫无疑问，在淘宝上长大的品牌选择了不同的道路— — Inman，帛等进入该行，Handu Clothes坚定地走第三条道路，进一步加强了互联网资产。和数据优势。

至少从目前来看，Handu Yishe投降了一个更令人满意的答案。

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