发布时间：2024-3-13 分类： 电商动态
万事开头难，中间难，最后当然不容易，尤其是写计划的时候。
规划方案的开场白怎么写？可能你还没有想过这个问题，因为很多小伙伴都是这样写计划，建一个新的ppT，整天坐在电脑前，只写下“行业分析”这个词。
事实上，一个恰当的开场白不仅能唤起气氛，吸引现场人员对提议者的注意，还能让你的计划抓住印象的机会，脱颖而出！要知道客户和评委都要听四五个甚至更多供应商的建议，一开始不一样的时候第一印象分就会蹭上去，对你后面说的话容忍度自然会高。
如果你的计划是行业分析、产品分析、消费者分析等拼盘模式，别人开场第一秒的内心OS是，如果我输了，那就浪费几十分钟，然后你再谈也吃亏。
一个好的开场设计在提案中营造出仪式感，让你的分析、策略、创意登场，给人一种“你说的有道理”的认同感。小和尚认为规划方案的开篇设计可以从两个维度入手，一个是实用性，一个是规避性。
一、关于此事：直接击中命题
除了介绍八股填鸭式方案，开启个案方案可能是最常见的一种。投标技术规范或投标简介一般会明确主题。这个维度的开篇就是直接切入正题，从问题入手，然后一步步分析。
比如客户明年想买一辆15W左右重量的SUV，怎么上市？然后，在开始的时候，你要搞清楚新车在竞争激烈的市场中面临着什么。这是直接命题。不要以为这种形式简单，其实有很多技巧可以让你的开场变得漂亮。
1.主题是深入的，谈论它
有时候简而言之的任务可能比较笼统，或者通过分析发现了表面任务下的深层次任务，可以直接提出你所看到的本质话题，给人一种刚开始的思考感，然后呈现你的分析。比如你的分析显示，15W SUV市场已经是红海，了，推出新车的任务其实就是后来者如何抢食的命题。
因为你在这个开篇给出了一个详细的命题，你可以在下面的解释中用问题让别人思考，可以产生一种整体感和带入感。
2.戳痛并调动注意力
营造危机氛围是屡试不爽的套路。一开始，顾客可以通过直接戳品牌或产品的缺点来感到紧张，增强专注力。如果客户新车定位在15W SUV区，但产品实力没有突出优势，又是非主流自主品牌，那就难了。开场就能直接表现出这种艰难的局面，让现场的人注意到你的花招。
当然，制造紧张气氛不是无缘无故恐吓你，而是在危险中有机可乘。开场一巴掌后，你需要给糖，指出机会在哪里，然后开始你的分析。一方面，这种开放可以吸引人们的注意力；另一方面，它把你和你的客户放在同一个位置，这带来了共鸣感和信任感。
个案方案的开篇表达可以是陈述，也可以是提问，也可以是反问，这样会给我们更多的代入感。只有设置好思维框架，循序渐进地引导，才能牵着听标人的鼻子走，达到说服的效果。
二、避重就轻：春秋笔法风格
所有的人都直言不讳，自然拐弯抹角。二次元的开启是欲擒故纵，通过情感的开启让所有人的灵魂快速回归到听标的第一场。
1.策略闪回，开场亮点
就是用倒叙的手法，先把你推出来的策略，放在开头。这种开口形式策略的表达一定要有新奇感或者冲突感，这就像一个钩子，勾着别人就知道为什么了。
比如上面这个不幸的例子，你的策略能被称为国货新宠吗？因为15W SUV可以选择合资品牌，能不能走国货流行趋势的中国制造差异化路线，而不是走头部？
当然，如果你想让策略在分析演绎后宏大，营造出惊喜感，那就只能用其他的开篇方法了。
2.有趣的现象，开胃
有趣的现象或故事很有感染力，因为现象或故事展现了一个场景，同时又细节丰富，自然具有不可抗拒的吸引力，所以这种开场是不错的选择。
比如通过薄情故事讲资源的最优配置策略，通过电梯理论故事讲形象下的真相等，故事要有针对性和合理性。无论是现象还是故事，都要说明你想表达的观点、结论或参考意义，不能纯粹为了吸引人而吸引人，这是弄巧成拙！
3.时代的洪流，主线已定
这种开放是通过对时代潮流、消费趋势、商业环境等高度概括或鲜明的态度来表达，从而营造出一种宏大感或气势感。申奥伊始，气场全开，吸引众人目光。
这种开放方式适用于企业传播或相关的政治经济类节目。相反的技巧是大时代的小切口，即在大时代背景下切穿小模型，反其道而行之，更生动，更有认同感。
4.聚焦人群，包围魏救赵
人是所有营销活动的中心。其实我们常说的认可度、好感度、口碑，都是考虑人自身产品或品牌的维度。因此，从人群角度出发展开策略也是一个不错的选择，尤其是目标群体是特殊圈子或者有特殊标签的时候。
当然，这个角度不是让你把客户一开始给你的画像pia贴上去，而是让你洞察人群、策略或者人群的特殊现象等。简而言之，你的目的是给听标人带来新奇和诱惑
其实根据不同的客户，投标文件的差异是千变万化的，不要生搬硬套，更不要出丑，掌握技巧，按需更改，百种开口姿势得心应手！
文章来源：营销冥想学院(ID: mandcx)，原创链接：/s/jruqjy0wwvnocell4 wtg 31q
