一年一度的双十一购物狂欢节即将到来，你准备好了吗？

双十一购物狂欢节起源于2009年，现在“双十一”已经成为中国网购的标志性时刻。它也是中国消费者最大的购物狂欢节，也是全社会消费时间的最高点。

“双十一”诞生于阿里巴巴。根据Ali Yongyao Ziyong的说法，2009年9月，阿里电子商务团队计划举办一个购物节，让网民每年来一次购物。经过讨论，电子商务团队发现11月份更适合购物节，因为11月份大部分时间都是从秋季到冬季，消费者需要购买大量日用品，如服装，鞋子，被子等。在这一年，11月没有大的假期，购物节可以让人们有机会放松。 11月锁定后，阿里团队开始确定日期，但11月没有适合的假期，搜遍全国各地和国外，并发现每年11月11日在国外有单身日，由于“ 1111“，更容易记住，阿里你自己的购物节是为这一天设定的。

第一年，“双十一”;虽然只有27个品牌参与，但销量达到了5200万，超过了淘宝商城一般的销量;由于压力过大，也有空头头寸。小刀测试，即神奇的效果，增强了阿里队继续“双十一”的信心。

七个交易日后，2016年天猫双十一的交易量已超过1207亿元。事实上，“双十一”不再是阿里电子商务的购物狂欢节，主要的电子商务品牌也加入进来。例如，京东有“1111全球美食节”，当当网在今年率先举办。同样的价格1111“，其他主要的垂直子商务电子商务近年来”双十一“也有大动作。

有一个值得探讨的问题。双十一来自阿里。这是淘宝/天猫的节日营销杰作。为什么所有的电子商务品牌都加入了Double Eleven购物狂欢节？请注意，我想说“电气”产品品牌“，类似天猫的电子商务平台，如京东，苏宁易购，国美电器等。根据原则，双十一与天猫捆绑在一起。没有必要作为竞争产品参与，因为它无疑是天猫的一种力量和天猫的流动。但现实恰恰相反。今天，几乎所有电子商务平台都参与并推广双十一购物狂欢节。为什么呢？

这是第一个问题。第二个问题是：在阿里的领导下，“双十一购物狂欢节”具有如此巨大的影响力。其他电子商务平台如何处理它，不能拭目以待？

事实上，如果你考虑一下，你会发现这两个问题都是一个问题。只要你考虑第一个问题，第二个问题就会得到解决。

问题1：为什么所有电子商务品牌都愿意加入双十一购物狂欢节？

通过研究，我个人觉得有一个主要原因：阿里已经把“双十一购物”变成了一个节日 - —当然，这是他们所期望的，这是来自广告今年的广告。你可以看到——《祝你双十一快乐》。

1）“Double Eleven”是第一个建立在线购物消费者议程的人

节日是由特定主题活动和特定日期的习俗仪式组成的社交团体活动。传统节日日是一年中的重要时间节点，或替代农业时期，或特殊季节节点，或特殊周年纪念日。

在世界上，每个文化团体都有自己独特的节日活动。东方文化有春节，端午节，中秋节，西方文化有圣诞节，部落社会也有自己独特的节日。每次庆祝节日，人们都会同意成熟地做相应的“议程”。

淘宝率先推出“双十一”，开启了第一个网上购物节。自诞生以来，经过阿里的大力运作和国内外媒体的报道和关注，它已经形成了强大的“双十一”。影响力，形成了具有中国特色的购物节，成功地为消费者设定了消费议程 - —提示消费者每年11月11日，所有商家都会推出大幅折扣，消费者应该在这里购物是当时最具性价比的商店。

在这种情况下，其他电子商务平台和离线实体无法重建“在线购物节”，因为不可能有两种类型的节日（人们只记得第一节）。因此，其他电子商务平台只能一个接一个地加入，希望能从“双十一”中分得一杯羹。

2）“双十一”已经形成了习惯性的消费者仪式和文化

社会学家涂尔干（Durkheim）曾提出过一个鼓舞人心的理念，即了解Double 11的购物热潮——<集体欢庆”在宗族生活中，在某个时刻，人们将结束他们分散的生活状态，专注于某个地方举行特定的仪式;小组聚集在一起狂欢，一起做同样的事情，并有相同的情感。兴高采烈的人们感到平等，涂尔干认为宗教就是在这个喜庆中诞生的，小组在喜庆中建立了共识，从而成为一个和谐的集体。

购物嘉年华和这种“集体欢腾”有相似之处。购物嘉年华是所有人购物的乐趣。商家在特定的时间点创建活动节点，以促使人们疯狂购物，无论是“双十一”，还是欧洲和美国的“黑色星期五”都是一种购物乐趣。 。

通过设置消费议程，当购物狂欢到来时，网民可以在没有媒体触发的情况下自动参加狂欢节。人们的购物欲望在社会情感的热情下崛起，并自发地参与网购。其中。

与此同时，购物嘉年华带来了媒体效应。想象一下，一个商家在家里做促销或折扣销售活动。由于缺乏媒体开放性，影响力往往有限。然而，诸如双十一购物狂欢节等社交活动将成为媒体积极报道的新闻主题。例如，在Double Eleven的前夕，主流媒体将提前报道，大多数纸媒和网络媒体也会对匆忙策略进行梳理。这种影响媒体的狂欢实际上是稀释或节省了所有业务的营销费用。

此外，购物节形成了独特的购物文化。例如，“双十一”购物狂欢产生了新词“剁手”，“&＃”，“失败的母亲”，“决定双十一”等等。 … …和独特的“双重”十一“rdquo;节日庆典，如假期半天准备购物，双十一夜等。这些都形成了独特的“双十一”假日仪式和文化。人是具有归属感的动物。在强烈的文化和仪式建议下，人们将陷入群体的无意识状态，跟随大流，参与购物; “双十一”折扣诱惑也将形成一种不拍的是群体心理的损失。

参与推动双十一疯狂购物的电子商务平台实际上对他们有利，因为双十一天（之前和之后），“消费者蛋糕”越来越大，只要它是其中的一部分，它实际上是有益的。所谓的“一个荣耀，一个损失，一个损失”正是它的意思。

问题2：京东等其他电子商务平台如何应对“双十一”？

事实上，所有主要的电子商务平台都有自己的专属购物节，京东有“6.18”，国美有“4.18”，唯品会将“卖故事”，但在今天，消费者越来越稀缺，带宽越来越大更有限。这些购物节并没有形成与“双十一”相同的影响力，因为“双十一”具有第一因果效应。由此产生的购物议程，文化，仪式和情感喜庆已被整合到消费者的社会和文化心理图中。而各种其他购物节日让消费者免疫，这凸显了“双十一”这样的超级购物议程，只有在这一天才会形成巨大的消费者参与。

因此，其他电子商务的策略不应该被阻止 - —这没有效果。其他电子商务平台的想法应该是参加双十一。首先，借用现成的交通，并将其交给当天。猫/淘宝”导流。那么我们应该如何转移呢？有三种想法（事实上，一些电子商务平台已经在做），我将详细阐述它们。

1）类别竞争，单点突破

作为一个综合的电子商务平台，天猫涵盖几乎所有类别。但是，这并不意味着每个类别的天猫都比同行更好。例如，在3c领域，京东和苏宁易购有优势，当当网和亚马逊也有优势。

因此，建议京东等电子商务平台可以寻找自己的优势类别，集中推广 - mdash; —在此类别中，优惠强度大于天猫，以达到该类别的最低价格。这种策略是一个突破点，通常比积极的硬性战斗要好得多。

2）拉长时间并尽早抓住流量

Tmall在同一天通过“双十一”推广实现了眼球效果，从而实现了冲动消费。作为另一个电子商务平台，在11天的双重打击显然是不现实的。最好的方法是提前延长促销时间，提前满足消费者的需求，这样当他到达双十一的那天，消费者的需求自然会急剧下降。

此时，京东做得很好，并推出了“好东西节”的概念。促销时间也从11月1日延长到11月12日，并且全面推广了10天。

3）与敌人结合，“ldquo;田吉赛马&rbsp;

在战国末期，秦国逐渐变得比其他六个国家更强大。其他六个国家也有被合并的风险。此时，顾问苏勤想到了一种保护六国的方法 - mdash; —结合纵向，即游说六王子实行纵向统一，共同对抗强大的秦国。

虽然何连后来被公司打破，但这种策略值得当前的电子商务。目前的电子商务模式实际上是阿里家族中的模式，而其他模式则非常不同。对抗天猫双十一，即使你在前面使用这两种策略，实际上很难取得很好的效果。

因此，最好的方法是将其他电子商务平台联合起来组成“单一敌人”联盟。然后每天拿出几个你自己的优等类别来推广，并使用“天际赛马”战略— — “驷驷彼彼彼彼驷驷驷彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷驷。此外，提前延长促销时间，以便用户预先消费需求。通过这种方式，每个家电平台都可以在“双十一战争”中获胜。

总之，“双十一购物狂欢节”已真正成为一个全国性购物狂欢节，它已经成为一种习惯的节日，而这个节日的议程是“剁手”，”几乎所有的文化都来自淘宝商城和淘宝的。在这种趋势的背景下，其他电子商务平台只能参与其中，可以做的就是尽可能“喷洒”，从而分享一杯“消费者狂欢”

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